“Prodaja je najbolje plaćeni težak i najslabije plaćeni lak posao koji mogu da radim. Izbor je na meni kakvim da ga učinim” – Tom Hopkins
Napredna prodaja
Bavite se prodajom i znate da možete da postignete i više u svom poslu. Ukoliko želite da radite na sebi i poboljšate sopstvene prodajne veštine ovaj seminar je “skrojen” za Vas. Usvojite tehnike uz pomoć kojih ćete moći lakše da prevaziđete izgovore, zadovoljite potrebe klijenata i osigurate dugoročnu saradnju sa njima. Na ovom seminaru možete saznati sve psihološke smernice koje su važne za uspešnu prodaju. Osvestite načine na koje možete prodavati tako da sa klijentima postignete obostrano zadovoljstvo. Prodavac koji se zasiti prestaje da bude dobar prodavac. Samo oni prodavci koji ostaju gladni, uvek ostaju i uspešni. Zato je dostizanje novih, naprednih prodajnih mogućnosti pravi trenutak da unapredimo i Veštine prodaje.
Sadržaj obuke
101 prodaja-1001 kupac
- Tipovi kupaca
- Različiti psihološki profili kupaca
- Kako sa njima
- Prepoznavanje
- Tumačenje neverbalne komunikacije i emocija
- Prilagođavanje prodajnog prostupa psihološkom profilu klijenata
Abeceda zaključenja prodaje
- Zadovoljenje prodaje
- Upornost i uverljivost
- Traženje i primanje
- Šta ako kažu ne?
- Kako da što češće zaključite što veći broj prodaja?
Role play – primena stečenih znanja i veština kroz role-play situacije sa njihovim kupcima
Očekivani efekti nakon obuke
- Povećanje rezultata u prodaji
- Veće zadovoljstvo klijenata
- Manji stepen stresa u radu sa klijentima
- Unapređenje pregovaračkih veština učesnika
- Unapređenje veština komunikacije učesnika treninga
- Sticanje sposobnosti za tumačenje psiholoških profila klijenata i prilagođavanje istima